Il drago vola costante: espansione dei produttori cinesi di apparecchiature in Medio Oriente

Dopo aver superato il recente calo nel settore delle costruzioni e delle attrezzature in Medio Oriente, i produttori cinesi hanno intrapreso un percorso di espansione lenta e stabile nella regione

Il mercato del Medio Oriente potrebbe non essere più quello di due anni fa, ma ciò non impedisce ai grandi produttori cinesi di apparecchiature di scommettere sulle prospettive a lungo termine della regione. Aggiungere valore, qualità, capacità e tecnologia ai loro prodotti e servizi è la strada che i produttori cinesi stanno intraprendendo per cercare di rimanere ai livelli di trazione del mercato a cui sono abituati.

"Sappiamo tutti che il mercato sta attraversando un periodo di magra. I paesi del GCC, tuttavia, hanno i loro impegni su progetti di sviluppo relativi a infrastrutture, istruzione, sanità, alloggi, trasporti pubblici, ecc. con un orizzonte temporale fisso. Quindi, non ci sono Può esserci un po' di ritardo, ma le attività di sviluppo devono andare avanti", dice a CMME Kamil Nadeem, area manager per il Medio Oriente di Shantui.

Sembrando piuttosto ottimista riguardo al futuro, aggiunge: "Ora sta arrivando di nuovo il momento in cui possiamo vedere un'impennata delle attività dopo una breve pausa nel recente passato. Se guardate agli Emirati Arabi Uniti, sono impegnati per l'Expo 2020 che è portando molti progetti relativi alle infrastrutture e all'edilizia. Stiamo ricevendo regolarmente richieste per varie attrezzature, dai macchinari per il movimento terra ai macchinari per il calcestruzzo, nell'anno 2017 e speriamo di vedere molte attività subito dopo le festività natalizie. aspettatevi più flusso di cassa e liquidità sul mercato nei prossimi tempi."

È d'accordo con lui il responsabile dell'assistenza clienti del Gruppo Sany per la regione, Charlie Wang. Parlando a titolo personale, dice al CMME: "Ora ci si può aspettare che il mercato segua un percorso di crescita, almeno per i prossimi anni. Il motivo principale è che il governo di Dubai investirà ancora nelle infrastrutture per l'EXPO 2020 e il Qatar è anche responsabile di mantenere le sue promesse per la Coppa del Mondo FIFA 2022."

"A Sany, le nostre vendite sono aumentate negli ultimi due anni, ma i profitti non sono aumentati troppo. Tutti i concorrenti si stanno dirigendo verso la regione e per far sopravvivere i produttori dobbiamo impegnarci in una sorta di guerra dei prezzi. Mi aspetto che la domanda aumenti nel 2017-2018, ma non mi aspetto un cambiamento nel prezzo e nei termini di pagamento".

Alla SDLG, Jackie Sun, responsabile regionale per il Medio Oriente e il Nord Africa, afferma che la domanda si è ridotta nella regione del Medio Oriente a causa dei prezzi del petrolio persistentemente bassi negli ultimi anni. Tuttavia, l’azienda di proprietà della Volvo ha un lato positivo.

"Negli ultimi due anni, SDLG ha goduto della maggiore quota di mercato in Medio Oriente tra tutti i marchi cinesi di macchine edili. Rimaniamo ottimisti riguardo alle nostre prospettive mentre continuiamo a introdurre nuovi prodotti sul mercato, tra cui terne e motolivellatrici, per continuare a soddisfare le esigenze dei clienti", aggiunge Sun.

Shantui, nel frattempo, non ha fatto male, nonostante i vincoli. "Le nostre vendite sono state relativamente stabili grazie ad un buon mix di prodotti e all'eccellente supporto clienti nella regione MENA", afferma Nadeem. "Abbiamo fornito qui un buon numero dei nostri posatubi da 90 t, che è un prodotto di alto valore. I posatubi SP 90Y stanno attualmente lavorando ad un progetto di oleodotto nella regione del Caspio.

"Abbiamo ottenuto buoni risultati anche nel segmento del calcestruzzo, sviluppando betoniere di grandi dimensioni (12 M3) a prezzi estremamente competitivi, che hanno avvantaggiato i clienti essendo in grado di trasportare il 25% di carico in più rispetto ai tradizionali fusti da 9-10 M3. Con bassi costi dei pezzi di ricambio e Grazie al supporto post-vendita 24 ore su 24, 7 giorni su 7, dal deposito Jebel Ali di Shantui, abbiamo ridotto drasticamente il costo totale di proprietà dei clienti, consentendo loro di recuperare l'investimento in 12-18 mesi.

"Abbiamo ottenuto risultati abbastanza buoni anche nel settore delle pale gommate e delle motolivellatrici di medie dimensioni. E abbiamo iniziato bene nel 2017 con un grosso successo sui bulldozer."

Personalizzato per il successoUno dei modi in cui i produttori cinesi sono diventati così importanti nel mercato regionale è attraverso la completa personalizzazione dei loro prodotti, e Sun di SDLG afferma: "Poiché le condizioni climatiche in Medio Oriente sono calde e polverose, SDLG ha realizzato modifiche ai sistemi di ingresso dell'aria e di raffreddamento del motore delle sue apparecchiature per aumentare l'affidabilità, le prestazioni e i tempi di attività."